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百度競價要想不“燒錢”,這樣做就可以了!
作者:admin 發布日期:2019/8/1 17:31:32

贵州快三计划软件 www.ckwos.com 經濟產業結構調整,帶給更多中小企業不僅僅是陣痛,甚至部分企業“休克”,那么在這樣的背景下,企業存量客戶變得越來越重要!所以在競爭態勢下,越來越多的企業,將方向瞄向了競價推廣,百度當然是成為首要的選擇!那么在這個過程中,有些企業“過度腦熱”,認為只要投錢就有效果,有些企業是“腦子不熱”,認為百度就是燒錢,那么到底如何做到競價高效花錢,一分錢一分回報呢?


然而理想很豐滿,現實卻很骨感!有的企業開通了競價托管,但是效果卻始終不理想!除了鋪天蓋地的廣告電話,就剩下寥寥無幾的小客戶。心里便犯了疑惑,為什么別人的企業能賺錢,自己卻不能?


于是,高投資、低轉化率便成了很多公司頭疼的問題,因為轉化率低的原因比較復雜,它不單單是某一個點,或者某一個單元的事情。這個時候,就需要競價專員排查賬戶,找到核心問題,并解決它。

我們要知道,在百度競價的過程中,轉化率低,我們要著重看待這2個方面,一個是我們的訪客咨詢率,一個是降低我們訪客點擊成本,通過優化這2個方面,把點擊率提高上去,從而提升競價效果!


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首先,我們要知道訪客咨詢率怎么提高?

在我們賬戶中,會有很多關鍵詞,每一個關鍵詞都是一個線索量,可以按照關鍵詞的詞性區分,哪些是核心詞,是高轉化的詞;哪些是通用詞,是轉化比較低的詞。另外可以通過我們的數據分析,分析哪些詞消費比較高,轉化也比較多,哪些詞消費也多,但是轉化卻較少,又或者,哪些詞消費較少,但是它的轉化較多,我們首先可以從這個方向著手。


然后,降低訪客的成本。

就降低成本來說,需要我們思維考慮的更寬泛一些,比如說,我們網站的內容,對于人群定位的不清晰,不能夠有效的吸引點擊進來的訪客,滿足不了訪客的需求,所以我們要加強網站的承載能力,營銷能力和轉化能力。因為競價本身是一個流量的入口?;褂幸桓鼉褪親ㄒ敵?,因為在網頁上和訪客對話的時間很短,幾句話不能夠抓住訪客的需求,可能這個訪客就走了,這就考驗一個訪客的能力和專業性,如果訪客因為競價不專業而關閉對話窗口,那就太可惜了。


另外,動力君建議各位競價專員把搜索詞報告每天看一下, 關鍵詞報告一個星期左右看一次,注意每天看看自己賬戶哪些計劃消費高 ,適當做一些調整。




總結一下:競價工作,就是每天排查工作出現的問題,每當數據不好時,競價專員一定要找到問題,并解決問題。


另外一方面,我們需要看到競價明顯的優點:

1、見效快,無論多少關鍵詞,當天用當天見效;

2、點擊自由控制,你可以設定地區范圍或限定當日消費上限;

3、廣告效果好,更有針對性,很多通過競價服務過來的流量質量都很高。


總之,做競價就要講究方法 ,方式 ,戰術,布局。不要小看了它 ,以為簡單的調整一個價格就可以搞定。當然你有錢例外。多分析解決方法,就目前市場而言,做競價推廣仍然是獲客比較有效的手段之一。